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中小企業向けメルマガ バックナンバー

2012年11月13日配信
毎月第2、4火曜日の配信です。お役立ち情報満載でお届けしています。ぜひご購読ください!

◎●◎●□     2012/11/13 vol.294
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◎┃\/┃ MINATOあらかると中小企業応援メール
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徐々に肌寒くなってきましたね。今回のコラムでは、独自
の技術で積極的に海外展開をしている企業をご紹介します。

INDEX
【1】海外進出ものがたり〜こんな苦労しました〜#3
先手必勝!体当たり営業で154カ国に輸出の光学メーカー
【2】「ワーク・ライフ・バランス推進企業認定事業」
認定企業が決定しました!
【3】キャリアカウンセリング相談会のお知らせ
【4】ジェトロ 少人数ワークショップ
中小企業のための「初めての輸出」講座
【5】平成24年度「第4回 メンタルヘルス推進
リーダー養成講座」(全2日間)ご案内
〜東京を支える中小企業の「心の健康づくり」宣言!
【6】★ビジネスマンおすすめシリーズ! #37
発酵食材と有機野菜たっぷりの健康食堂

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□◎●【1】海外進出ものがたり〜こんな苦労しました〜#3
先手必勝!体当たり営業で154カ国に輸出の光学メーカー
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 食べ物や飲み物に含まれる糖分や塩分などの濃度を、光
の屈折を利用して測定する「屈折計」で、海外進出に成功
している光学メーカーがあります。株式会社アタゴ(雨宮秀
行社長・42歳)です。

 昭和15年創業のアタゴは、現在世界154か国以上に屈折計
を輸出、アメリカ、インドなど6か所に支店を持ち、海外
代理店の数は1000社を超えます。

 三代目の雨宮社長は、海外留学事代、各国を旅した経験も
あり、世界各国にビジネスを仕掛ける行動派です。「迷った
ら行動する、をモットーに世界中何処へでもいきます。各国
マーケットの状況など、現場を自分の目で見て、ニーズを探
ることがやはり重要です。」

 海外で成功する秘訣について、雨宮社長は「先手必勝です。
食品と医薬品などの分野では、一度基準となる計測器が決ま
ってしまうと、その牙城を崩すことは大変で、なかなか使っ
てもらえません。ですから、決まる前に売り込むんです。そ
うやって成功した韓国は、現在、シェアが90%以上です。」

 さらに商談をうまく進めるコツについては、「電話でもメ
ールでも、どんどんすればいいんです。そして実際に会うこ
とになったら、いきなり商品カタログを見せて売り込むのは
駄目です。世間話から始めて、“この人正直そうだな”など
と、相手の“人と、なり”を見ながら、商品サンプルを見せ
て説明すると、話が弾みます。」雨宮社長によれば、これは
何処の国でも同じで、自然体で臨むことが大切だそうです。

 アタゴの“武器”は、オンリーワンの技術力を活かした、
豊富な商品ラインナップにあります。世界最小のデジタル糖
度計や、蜂蜜水分計・ラーメンスープ濃度計などのポケット
糖度・濃度計、手持ち屈折計など商品数は約350点に及びま
す。そのため、食品・医薬品・工業用切削油まで、濃度測定
のほとんどのニーズに応えられるのが強みです。

 こうした商品ブランド力と、行動力のある営業戦略が、世
界での躍進の大きな要因となっています。雨宮社長は、今後
は、「屈折計の分野で、円高を逆手に取った、新たなビジネ
スモデルを考案中です」と更なる挑戦に燃えています。

○株式会社アタゴ http://www.atago.net/japanese/index.html

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□◎●【2】「ワーク・ライフ・バランス推進企業認定事業」
認定企業が決定しました!
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区では、仕事と子育ての両立や、男女がともに働きやすい職
場を実現するためにワーク・ライフ・バランスに取り組んで
いる中小企業を「港区ワーク・ライフ・バランス推進企業」
として認定し、その活動を積極的に後押ししています。

認定の対象は、仕事と子育ての両立支援に取り組んでいる
「子育て支援分野」、仕事と地域活動の両立支援に取り組ん
でいる「地域活動支援分野」、仕事と介護の両立支援に取り
組んでいる「介護支援分野」、長時間労働の削減など、働き
やすい職場作りに取り組んでいる「働きやすい職場環境づく
り分野」の4分野です。

このたび、平成24年度の認定企業21社が決定しました。
区では、認定企業の活動を「広報みなと」や港区広報番組等
において広く紹介します。また、この認定は「特別簡易型総
合評価方式」(試行実施)による工事の入札において加点対
象となっています。

★平成24年度認定企業
エルゴテック株式会社、松鶴建設株式会社東京支社、かたば
み興業株式会社、株式会社日比谷アメニス、合同会社みなと
印刷ネットワーク、株式会社クララオンライン、株式会社エ
フスタイル、株式会社グリーバル、沖電気防災株式会社、
豊国電気工業株式会社、太陽スポーツ施設株式会社、株式会
社八洲電業社東東京営業所、株式会社アゴラ・ソフト、株式
会社ヒューマンシステム、エス・エー・エス株式会社、有限
会社グラフィック・メイト、株式会社ワーク・ライフバラン
ス、株式会社ダブルスタッフィング、港シビル株式会社、株
式会社日設、株式会社菱熱東京支社

★各企業の認定分野等詳細については、ホームページをご覧
ください。
(http://www.city.minato.tokyo.jp/jinken/kurashi/hewa/danjo/h23work-life.html)

【問い合わせ先】港区総務部人権・男女平等参画担当
TEL:03-3578-2111(内線2025から2027)
FAX:03-3578-2976

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□◎●【3】キャリアカウンセリング相談会のお知らせ
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専門カウンセラーによる個別就職相談を実施します。
○対象:区内在住・在勤・在学の方またはその家族の方
○日時:11月30日(金)9:00〜17:00
○場所:港区立商工会館第三会議室
○相談内容:一般的な就職活動支援に関する相談
中小企業従業員のキャリアアップ相談

○カウンセラー:日本産業カウンセラー協会認定カウンセラー
布施 実
○相談時間:50分
○費用:無料
○定員:7人(先着順)
○申込方法:電話またはFAXで商工会館へ
※FAXの場合は所定の申込用紙(チラシ兼用)を商工会館窓口
または商工会館ホームページhttp://www.minato-shoukou.jp/
で入手してご使用ください。
その他 秘密は厳守します。

※詳細は商工会館ホームページの新着情報または下記にお問い合
わせください。

【問い合わせ先】港区立商工会館
TEL:3433−0862
FAX:3436−2498

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□◎●【4】ジェトロ 少人数ワークショップ
中小企業のための「初めての輸出」講座
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輸出ビジネスへの参入を検討中の中小企業を対象として、
輸出実務の初歩を学習するセミナーを開催します。
ご活用下さい。

○日時:平成24年11月20日・27日、12月4日・11日
いずれも火曜、19:00〜21:00
○場所:ジェトロ本部 5階E会議室
(港区赤坂1-12-32 アーク森ビル)
○参加費:一般16,000円・ジェトロ会員・8,000円
(※全4回分の価格)
○定員:16名(先着順、1社1名様まで)
○申込締切:平成24年11月15日(木)

詳しくは、下記をご覧ください。
http://www.jetro.go.jp/events/seminar/20121030424-event

【問い合わせ先】ジェトロ会員サービス室
TEL:03-3582-5176
E-mail:jmember@jetro.go.jp

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□◎●【5】平成24年度「第4回 メンタルヘルス推進
リーダー養成講座」(全2日間)ご案内
〜東京を支える中小企業の「心の健康づくり」宣言!〜
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中小企業がメンタルヘルス対策を効果的に推進するには、
組織一丸となって実施体制を確立する必要があります。
2日間のカリキュラムの中でメンタルヘルスに関する基
礎知識や企業の取組事例を学び、企業内でメンタルヘル
スを推進するリーダーを養成します。

○日時:平成24年12月4日(火)・5日(水)
10:00〜17:00(開場 9:30〜)2日間コース
○場所:東京都中小企業振興公社 3階第1会議室
○定員:40名(先着順)
○受講料:無料

詳しくは下記URLをご覧下さい。
http://www.tokyo-kosha.or.jp/topics/1210/0006.html

【問い合わせ先】(公財)東京都中小企業振興公社
企業人材支援課 福利厚生係
TEL:03-3251-9361
FAX:03-3251-9372

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□◎●【6】★ビジネスマンおすすめシリーズ! #37
発酵食材と有機野菜たっぷりの健康食堂
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南青山の食堂「たまな食堂」は、今話題の塩麹・醤油麹な
ど「発酵」をふんだんに取り入れた料理を提供する玄米菜
食レストラン。日本食の知恵を感じられるだけでなく、腸
内環境を改善するなど健康上のメリットが大。料理は意外
にも濃い味とどっしりした食感で、男性から大好評だとか。

【問い合わせ先】「たまな食堂」
港区南青山3-8-27
TEL:03-5775-3673

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毎月第2・第4火曜日、皆様に役に立つ情報をお届けします。
ご意見・ご感想をお寄せください。
次号は、2012年11月27日にお届けします。
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【発行元】 港区産業振興課

【お問合せ】https://www.minato-ala.net/contact/index.html

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