2007/8/7 vol.152
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┃＼／┃ MINATOあらかると中小企業応援メール
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ＩＮＤＥＸ
【１】★経営お役立ち情報★ 労働分配率
【２】★コラム★ 現役コンサルタントのビジネス情報
〜ゲリラ・マーケティング〜
【３】成功するリーダーのためのロジカルシンキング
【４】「東京都商店街パワーアップ基金事業助成金」応募受付中
【５】平成19年度 MIC創業支援セミナー（第３・４回参加者募集）
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【１】★経営お役立ち情報★ 労働分配率
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労働分配率とは生産活動などで企業が生み出した付加価値のうち、
人件費として従業員にどれだけ支払われたかの割合を示す数字で、
人事労務管理の重要な指標の一つです。労働分配率が高いほど
企業の人件費負担が重いということになります。
労働分配率の計算方式は以下の通りです。
労働分配率（％）＝（人件費÷付加価値）×100
付加価値を算出する方法にはいくつかありますが、卸売業や小売
業では粗利益、製造業や建設業では売上高から材料費と外注費を
差し引いた価と考えて大きな間違いはありません。人件費につい
ては従業員の給与・賞与の他、役員報酬、福利厚生費、教育研究
費などを含みます。
厚生労働省の統計ではここ数年、給与の伸びは横ばいですが、企
業の利益は10％以上増えている例もあり、企業の収益増が家計に
十分に流れているとはいえません。財務省データより農林中金が
作成した資料によれば、労働分配率は90年代後半には70％を超え
ていましたが、2006年は62％程度に低下しています。統計的に日
本の労働分配率の水準が米国やドイツ、フランスなどと比べて低
いとはいえませんが、日本の景気回復が長期化している割には、
労働分配率は伸びていないようです。
日本の賃金・雇用制度は米国などにくらべ固定的であるため、い
ったん賃上げすると、企業にとって固定的な負担となります。
米国などでは企業が不況になると、給与を引き下げ、好況になる
と賃上げを行うなど柔軟です。賃上げを最小限にして、業績をよ
りボーナスに反映するようにすれば、人件費の調整がしやすくな
ります。
今後は一層、企業が競争力を高め、労働者がやる気を失わないよ
うな成果の配分の仕方が求められます。
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【２】★コラム★ 現役コンサルタントのビジネス情報
〜ゲリラ・マーケティング〜
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「マーケティング」という言葉を聞いて何をイメージしますか？
宣伝広告、戦略、市場調査など、この言葉の定義は非常に広いた
め、体系的に学ぼうとすると非常に大変です。
中小企業で取り入れるととても有効だといわれるマーケティング
方法に、ゲリラ・マーケティングというものがあります。これは
ジェイ・コンラッド・レヴィンソン（タバコのMarlboro（マルボ
ロ）の広告を手がけた人です）が提唱した方法で、「市場調査の
データによる推測・憶測よりも、心理学・人間行動学の知識から
実践計画を立て実行する」という考え方です。
元々、中小企業や個人に向けられた考え方ですが、現在は数多く
の大企業でも積極的に取り入れています。資金が無くても創造力
を使い、少ない資源からいかに多くの利益を得るかという、実践
に重きを置いた考え方です。
では、実際にどのようなことをするのでしょうか。
まずは、UPS（Unique Selling Proposition）を見つける、つまり
「自分やビジネスの売りは何か」を見つけることから始めます。
売りとは「ひと言で表現して顧客にアピールできること」です。
これが伝えられないことには、どんな売り方をしても売れません。
次にプランの作成です。この時に以下の７つのポイントを中心に
考えます。
１．マーケティングの目的は？
２．顧客が望んでいる利点は？
３．あなたの顧客は誰ですか？
４．あなたの得意な点は？
５．目的を実現する手段は？
６．あなたはどんな人ですか？
７．マーケティングの予算は？
細かい事までこのコラムではお伝えできませんが、書籍やセミナ
ーもあるので積極的に情報収集をしてみてはいかがでしょう。
また、実践するときは机上の空論にならないように実際に手を動
かして書き、定期的に成果を見直すことが大切です。
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【３】成功するリーダーのためのロジカルシンキング
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ロジカルシンキングに関する多くの演習を行い、基本技術とそれ
をいかに活用するかを体得し、ビジネスの現場で利用できること
を目的とします。
○日 時：9月12日（水） 10：00〜16：30
○対 象：論理力を高めたいと考えている経営者、管理者、リー
ダー等
○場 所：(財)東京都中小企業振興公社
○定 員：30名（受講料：\8，000）
内容など詳細は下記HPをご覧ください。
http://www.tokyo-kosha.or.jp/topics/0706/0014.html
問い合わせ 財団法人 東京都中小企業振興公社 取引振興課
TEL：03-3251-7883 FAX：03-3251-7888
E-mail：shien-kenshu@tokyo-kosha.or.jp
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【４】「東京都商店街パワーアップ基金事業助成金」応募受付中
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商店街の会員等による、商店街振興を目的とした株式会社やＮＰ
Ｏ法人等の新しい組織の設立や、コミュニティビジネス・収益事
業等への取り組みに対して、事業にかかわる経費の一部を助成し
ます。また必要に応じてアドバイザー等の専門家を派遣します。
○助成金：2，000万円（助成対象経費の1/2以内）
○応募期間：9月7日（金）まで (受付時間：10:00 〜17:00)
内容など詳細は下記HPをご覧ください。
http://www.tokyo-kosha.or.jp/topics/0707/0005.html
問い合わせ 東京都中小企業振興公社 助成課
TEL：03-3251-7895 FAX：03-3253-6250
E-Mail：josei@tokyo-kosha.or.jp
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【５】平成19年度 MIC創業支援セミナー（第３・４回参加者募集）
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今年度のセミナーでは創業に必要な考え方や知識などを初歩から
体系的に学ぶことができます。
今回は第３回と、第４回の募集です。
○日 時：第３回 8月18日(土) 13：00 〜18：00
「戦略的マーケティング」
第４回 8月25日(土) 13：00 〜18：00
「ITを用いた販路開拓と販促活動」
○対 象：これから創業しようとする方、創業したばかりの方、
MIC（MINATOインキュベーションセンター）利用者
○定 員：各20名
（MIC利用者:無料 MICアントレクラブ会員:\1，000
一般:\3，000）
内容など詳細は下記HPをご覧ください。
http://www.micim.jp/pdf/f0034.pdf
問い合わせ MINATOインキュベーションセンター
TEL:03-5444-8531 FAX:03-5444-8532
E-mail:infomaster2004@micim.jp
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毎週火曜日、皆様に役に立つ情報をお届けします。
ご意見ご感想をお寄せください。
次号は、8月14日にお届けします。
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